Hace poco un amigo empresario me preguntó: si tuvieras que aconsejar a alguien que no es especialista para que redactase los textos y contenidos de su web  y su blog ¿Qué le aconsejarías?

Me dió la idea para esta entrada.
Si necesitas redactar tus propios copys o contenidos para actividades de marketing online, no te hagas el harakiri…todavía…lee estos consejos primero.

Para todos vosotros he recopilado estos consejos leídos a los copywriters más reputados. Aquellos cuyo trabajo ya ha sido contrastado, no por premios y galardones, que también, pero sobre todo, son consejos de plumas que hacen sonar cajas registradoras.

¿Como redactar un texto o contenido para que sea exitoso? En artículos anteriores hemos intentado dar respuesta a esta gran pregunta, huyendo siempre del misterioso olfato, de la errática inspiración o del inestable talento.

Bueno, afilad el lápiz. Allá va la primera andanada.

• Piensa desde la perspectiva del cliente más que desde la tuya propia. Pregúntate: ¿Tiene esto sentido para el cliente?

• Aligera el texto. Corta todas las redundancias. Todas las palabras innecesarias.

• Ubica el beneficio principal siempre arriba en titulares, con subtitular o texto introductorio adelantándoles lo que ofreces. Lo que prometes. Aquello que vas a solucionar. No escondas tu posicionamiento, o tu mejor oferta, o tu beneficio bajo un bloque de texto.

NO hagas a nadie ir hasta abajo de tu pagina para realizar el 50% de la oferta. Sube arriba y responde a la pregunta del cliente: ¿Qué voy a encontrar ahí abajo? ¿Por qué debo mirar ahí abajo?

• Pasa el mayor tiempo posible puliendo tu titular o subtitular. Esa es la parte más importante del mensaje. Mejorar un titular en un email y no hacer otro cambio puede incrementar los resultados entre un 25% y un 50%.

• Oferta algo (de valor para el cliente) GRATIS. Un Report, EBook, Libro Blanco. Un producto informativo de valor para el target. Y asegúrate de remarcarlo. ES GRATIS.

• Vincula siempre un link a la página de venta (landing page) u orden de compra.

• Comienza con el cliente no con el producto.

• Identifica los problemas de los clientes, necesidades y preocupaciones, entonces traslada las ventajas de los productos en beneficios irresistibles. Plasma el beneficio en la única mayor y mejor promesa que puedas hacer.

• Atrapa la atención instantáneamente. Crea intriga, titulares o subtitulares dramáticos, provocativos, sorprendentes, excitantes, únicos. Evita los clichés. Escúchalo antes de escribirlo.

• Sé específico. Detalla cada afirmación. No generalices. Está muy bien hacer promesas y eslóganes, pero siempre deben estar sustentadas en hechos, pruebas, evidencias. Demuestra. Esto hará tu copy creíble y evitará que parezcas un charlatán de feria vendiendo una loción capilar en la plaza del pueblo.

• Consigue testimonios. La más poderosa arma persuasiva para diferenciarnos son los testimonios. Asegúrate de tener permiso para usar el testimonio y, si el propio testimonio asevera algún beneficio, demuéstralo.

• Usa la fuerza del lenguaje oral. Lee tu copy alto y claro. Marca ahí dónde te atrancas. Eso lo necesitas pulir. Después léeselo a alguien con el perfil del target, arregla todo aquello que no entienda.

• Comunica los beneficios instantáneamente.

• Conoce a tu audiencia, pero escribe solo par uno. Escribe cada párrafo como si estuvieras conversando con uno de ellos.

• Mantenlo simple, hazlo fácil. Sencillo. Escribe en palabras comprensibles para el target.

• Verbaliza. Aprende y usa el poder de los verbos.

• En esta primera entrega de tres hemos aprendido consejos de Donna Baier Stein, Bob Bly, Don Hauptman, David Garfinkel, Peter Hobday y Bryan Eisenberg.

“Copywriting es realmente el habla diaria y cotidiana en forma escrita” David Garfinkel.

En el siguiente articulo te daree mas consejos para poder redactar contenidos efectivos.

Atentamente Jua Carlos Camaño